印度软件外包行业目前正处于一个有趣的十字路口。在本周晚些时候，实际上最有可能的职位进行了改组，这已经超过五年了。
即使这些公司继续努力应对数字技术日趋成熟和利润压力日益增大所带来的双重挑战，这一变化也来临了。
印度三大信息技术公司-塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Services），Infosys和Wipro-上月报告了其三月份季度的收入。除Wipro面临一系列针对特定客户的问题外，其他两个表明需求有所改善，并且他们在数字领域的赌注正在获得回报。
关尽管这令人鼓舞，但由于关键市场贸易保护主义加剧，对利润率的影响可能会持续下去。
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研究公司Everest Group首席执行官Peter Bendor-Samuel表示：“随着数字化蚕食其原有业务并挑战其利润率，大型的印度基础供应商将继续遭受挑战。”
当客户希望对遗留技术进行现代化改造并建立更新的功能以跟上技能的快速变化时，数字技术是公司用来描述涉及新兴技术的模糊术语。
TCS在3月底季度的营业利润率环比增长0.2％，至25.4％，而Infosys的水平持平于24.3％，Wipro的市场份额为14.4％，比上一季度降低40个基点，特别是由于受到影响的两个客户破产。如果不考虑这种影响，Wipro的营业利润率将达到16％。
Bendor-Samuel补充说，在全球范围内，这是最佳的商业环境。在美国，印度IT最大的市场，新的税法变更已开始生效，企业渴望将其中的一部分资金用于数字化转型。
“资本的可利用性也正好可以充分利用数字技术的成熟。经过5年的试验，企业正在寻求使IT现代化，从而可以帮助大规模推动数字化转型。”他说。
去年下半年，美国参议院通过了一项税制改革，将联邦企业总税率从35％降低至21％，主要目的是提高美国企业的竞争力。尽管预计此举将增加外包模式的成本，但这也意味着总部位于美国的公司现在更愿意投资于数字能力。
劳动力套利或离岸外包模式通过雇用印度工程师为其他地区的客户提供服务，从而帮助印度IT部门降低了劳动力成本。
在过去的几年中，全球的贸易保护主义情绪不断上升，不仅在美国和英国，而且在欧洲甚至亚洲的部分地区。有关IT专业人员的签证规定变得更加严格，迫使印度IT公司在当地雇用并支付更高的工资，进而影响了利润率。
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Everest Group估计，仅解决签证问题导致的本地招聘问题，印度IT公司的营业利润率将减少3个百分点。唯一已支付此价格的印度公司是Wipro。
Bendor-Samuel说：“我对保证金前景感到悲观，这可能抵消了他们股票的一些热情，减少了增长温和增长将带动的向上收益。”
即将到来的顶级订单
HCL Technologies目前是按收入计算的第四大印度IT服务公司，它将在周三公布其第四季度的收益，人们普遍预计其将超过Wipro，成为按收入计算的第三大公司。
“ HCL经历了多年的良好发展，显示出良好的增长势头。强劲的增长记录现已使它在不久的将来超过Wipro的规模…（在赢得创意交易方面的进取心以及对利用资产负债表的意愿一直是过去3年加速增长的重要因素，本多·塞缪尔说。
去年，HCL的年收入增长11.9％，收入达到69.8亿美元。Wipro的年收入去年仅增长4.6％，达到80.6亿美元。
研究公司HfS Research的首席执行官Phil Fersht表示，HCL的优势包括它重视其中具有十多年价值的技术领域，执行力强并且极具成本优势的事实。Fersht说，营销落后于市场，在营销中，它“极其薄弱，难以向行业传达公司的方向和战略。”
受先前提到的问题困扰的Wipro近期表现不佳，但分析师尚未解雇该公司。Gartner研究分析师DD Mishra说：“收入和盈利能力并不总是表现良好的指标。”
随着公司冒险进入可能会在未来派息的新技术领域，它们最终可能蚕食自己的收入。
Mishra补充说：“ Wipro也表现不错，并且在吞噬其收入方面要快得多。”（从长远来看，这都是积极的。随着新的收入流功能的建立，其衬衫条款的收入损失）
正如《经济学人》在这篇文章中所解释的那样：“有计划的同类化是由于在同一生产线中引入新产品，导致现有产品的预期销售损失。”在这种情况下，这意味着随着印度IT部门投入更多的精力来建设新功能以迎合数字技术和新兴技术，它可能会在传统或传统业务中遭受一些收入损失。
根据Fersht的说法，Wipro的优势在于“价格竞争力，饥饿感和良好的执行声誉”。在遭受了两个大客户破产的冲击之后，它现在“需要继续专注于其数字使命，并进行进一步收购以完善能力。”
“ Wipro在提升其价值主张方面做得很扎实，并专注于数字业务，并且在接下来的几个季度中应该会取得强劲的业绩，” Fersht说。
接下来是什么？
所有的IT公司都说，数字技术是向新的增长领域发展，例如向云，人工智能，大数据等新技术的转移，但是数字技术尚无统一定义。
但是，数字竞争不仅限于国内大型企业。
总部位于印度的IT公司也面临着来自美国和全球同行的巨大挑战。Cognizant，Accenture，Capgemini甚至IBM之类的公司都在同一领域工作，并与印度同行进行激烈竞争。
“我预计TCS将表现最强，Cognizant将继续健康增长。Infosys和Wipro将保持稳定，但并不引人注目。HCL可能是万能的，可以让他们全力以赴，” Fersht说。
此外，在数字领域竞争的不仅是印度公司，而且还在为各个领域的参与者不断发展。这为印度公司提供了一些时间来计划和执行其业务模式的变更。
根据Everest的Bendor-Samuel所说，“在许多情况下，还没有一个精通数字竞争者的人掌握了新的数字模型。这为印度公司提供了庇护所，并给了他们时间进行变革。所有公司都被精干地领导，他们每个人都了解挑战，并正在努力重新定位他们的公司，以在新的数字市场中成功竞争并赢得胜利。”
TCS的优势在于其强大的执行力，激进的定价以及能够在不断变化的技术环境中为大型交易建模。它仍然是分析师和行业人士的最爱，但由于缺乏收购支出，它可能会陷入数字竞争。
Infosys在前任CEO Vishal Sikka的领导下开始专注于产品和平台，现在似乎正重新回到其领先的咨询和外包业务。
从数字业务中涌现出的新定价模型不是基于价格固定的，而是基于结果或产出的。在这一点上，尚不清楚利润率是否会重新分配给IP所有者，而不是IT服务公司。
“目前还不清楚他们（印度的IT服务公司）是否能够建立或购买这些资产，因为该软件是一种与服务截然不同的商业模式，这些公司的倍数和股价很可能超出了服务范围。公司。这种情况要小心您的期望，”本多-塞缪尔说。
