Zensar Tech斥资3300万美元收购Cynosure

Zensar Technologies以3300万美元收购了美国公司Cynosure。Prashant Nair赶上Zensar Technologies董事长Harshvardhan Goenka，向他询问了新收购的公司和市场机会。

他说，在过去的两年中，Zensar决定将重点放在三个主要领域上：保险，高科技和零售。

保险业务占我们总业务的50％，我们一直在寻找如何发展保险业务的机会。他补充说，我们在美国，南非和欧洲都有一些大型客户。

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Goenka说，Cynosure是一个很好的机会，它是总部位于芝加哥，后勤在班加罗尔的领先Guidewire平台公司之一。

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他认为收购Cynosure有很多好处。它大约有150人，主要位于财产和人员伤亡领域。他进一步提到，这是一项规模庞大的业务。

据他介绍，现在有许多希望成为数字化保险公司的机会很大。

Cynosure拥有良好的记录，每年以超过50％的速度增长。他说，我们希望这种增长能够在未来继续下去。

在谈到为此次收购筹集资金时，戈恩卡说，此次收购的很大一部分将通过内部应计项目提供资金，而一部分将通过债务进行。

以下是采访的逐字记录。

问：您能解释一下背后的原因吗？

A：Zensar在过去几年中已决定重点关注，我们关注的主要领域包括三个，一个是保险，另一个是高科技，第三是零售。保险业务占我们总业务的15％，我们一直在寻找如何发展保险业务的机会。我们在美国，南非和欧洲有一些大型客户，我们的愿望是如何进入Guidewire平台。

保险领域已经发生的许多实施都在guidewire平台上进行。Cynosure是一个巨大的机会，它是总部位于芝加哥，在班加罗尔设有后台的领先导丝平台公司之一。我们认为收购Cynosure有很多好处。它大约有150人，主要在财产和人员伤亡领域。一个规模庞大且不断发展的企业。

我们还认为，现在想成为数字化保险公司的机会很大。客户有可能要求全渠道产品，并且我们认为这次收购不仅会在客户方面产生协同作用，我们可以向客户介绍Cynosure，反之亦然，而且我们还可以将我们的产品带到云中，数字平台和Cynosure的记录非常好。它每年以超过50％的速度增长，我们希望这种增长能够在未来继续下去。

问：收购会立即增加收益吗？

A：是。这将是。Cynosure的营业额约为2000万美元，我们将支付的总金额约为3300万美元，外加根据未来准则的激励措施。

问：这将通过内部应计费用提供资金吗？

A：很大一部分将来自内部应计项目，但一部分将通过债务产生。它先前由最大的股东Sid Wadhwa领导的四个合伙人所有，他们将继续在组织Zensar组织内部工作，Sid Wadhwa将接任保险业务本身的负责人。

问：让我们继续其他集团公司。让我从Ceat开始，他是该特定领域的领导者。您能否与我们谈谈Ceat在乘用车轮胎市场方面正在进行的努力？两年多以前，Ceat被称为卡车和重型车辆轮胎制造商，您大胆地进入了两轮车领域，现在您想要做的只是乘用车领域。在那趟旅程中我们在哪里？

A：我们做出了非常有意识的旅程差异，我们说我们将越来越多地转向消费者领域，轮胎业务的问题在于它很大程度上取决于商品价格。因此，实际的获利能力是我们能否将轮胎从一种商品转换为一种消费能力，而这正是我们在过去几年中一直在尝试的。

重点主要放在两轮车轮胎和乘用车轮胎上，我们在这两个类别中的市场份额都得到了显着提高。我们正在投入大量投资。我们已经在那格浦尔建立了一个新工厂来生产两轮轮胎。现在，我们正在钦奈为乘用车子午线轮胎提供大量轮胎，我们正在扩大在巴罗达的产能。因此，将有近400亿卢比的投资正在全速进行。一方面。

问：那将在未来两年左右完成吗？

A：在未来的一年到一年半里。另一方面，我们也正在建立非公路用轮胎的生产能力，主要是供国际市场使用的农用轮胎。甚至我们正在寻找的乘用车轮胎-大容量也将适合最复杂的欧洲市场。

问：就未来几年的增长率而言，当您说您看好市场并且Ceat成为行业内的参与者时，Ceat可能是当前该集团中最有价值的业务。公司的增长不仅在今年，而且在未来几年？

A：我们的目标不是成为最大的轮胎公司，而是成为最赚钱的轮胎公司。因此，我认为整个重点是如何提高盈利能力，这将是我们未来的目标。

今天，该集团中最有价值的公司是KEC International。

问：所以，您将我带到我的下一个问题，即KEC。有很多B2B业务，对不对？

A：是的，KEC主要是EPC播放器。我们的主要业务是输电领域，我们是全球领导者，不仅在印度，而且在墨西哥和巴西等国家都有计划，我们正在世界各地开展项目，在阿富汗，刚果和非洲最困难的地区，我们是拉丁美洲的领先企业，我们是最大的企业，因此传输是业务的一部分，第二部分是铁路基础设施。

问：这有多快？

A：进展非常顺利，因为这对我们来说是一项新业务，我们从几年前就开始了这项业务，我很高兴地说，政府一直非常积极主动地为铁路电气化下了很多订单，今天我们很明显排名第一的玩家和我们的订单将近495亿卢比。因此，铁路业务预示着未来的发展。