美国，印度将继续保持领先地位：奇普拉

Cipla的集团首席财务官Kedar Upadhye在接受CNBC-TV18采访时谈到了结果以及他对该公司的前景。

12月季度对我们来说是一个好季度。他说，第四季度对我们来说相对较弱。

在第三季度，我们推出了两种限量比赛产品。他补充说，随着我们明年扩大该产品的规模，我们可能会看到运营杠杆的作用。

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在谈到研发支出时，他说，这已经低于4％，这是不可持续的，我们今年已占到大约7％。Upadhye说，考虑到即将进行两项三项临床试验，这将有一个上升的偏见。

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他进一步提到，印度，美国和南非等本土市场与可比疗法相比，各自市场的增长将继续表现出色。

他说，我们也有一个非常繁简的新药申请（ANDA）渠道，并且正在货币化。

Upadhye补充说，预计在未来几个季度将交付更多。

以下是采访的逐字记录：

问：您能告诉我们特别是保证金表现吗。您可以为这个市场提供什么样的指导？

A：12月季度对我们来说是一个好季度。我认为发生的事情是印度处方药业务的呼吸疗法组合较高，这对我们来说是相对较高的利润，而本季度我们的全球资助业务较低。因此，较高利润的业务贡献较高的利润，较低利润的业务贡献较低的利润，这已经受益。

从运营杠杆的角度来看，在Cipla的最后八个季度中已经进行了大量工作，以开展各种成本优化计划，无论是在人中，在维修和保养中，还是在所有支出项目中。因此，所有这些都有所帮助。

我们曾暗示，由于印度业务下滑，第四季度对我们而言相对较弱，这是可以预期的，但是到目前为止，旅程令人满意。

问：您已实现约19％的利润率。我知道您不能给出具体的指导，但是我想延伸我们从美国业务到FY19可能看到的经营杠杆，以及您打算从那里的低利润产品转向的计划吗？

A：那是真实的。在本季度中，我们推出了两种限量比赛产品。一个是布地奈德的通用版本，另一个是地他滨，在本季度中这两个都未见太大贡献，因此当我们明年扩展该产品时，我们可能会看到运营杠杆效应。

我们昨天在电话会议上说，我们正在研究一些利润相对较低的产品，尤其是在制造基础设施负担很高的情况下，如果这是有道理的，那么我们可能会合理化是否有机会承接该产品。价格，但这不会是很高的数量。我认为在公司一级，这一比例不会超过1％。因此，这是公司合理化低利润产品组合常规流程的一部分。

问：您的印度业务这次增长很好，几乎增长了15％。对于每个人来说，北美都有些薄弱，但展望未来，您看到最大的潜力来自何处？

A：在国内市场之间；我们称印度市场，美国地理区域和南非是我们的本国市场，与可比疗法在各自市场的增长相比，这三个领域将继续表现出色。我认为，要回答您的问题，这三个市场都有增长的潜力。

问：我对您的研究与开发（R＆D）费用已大大增加很感兴趣。您如何期望这会在19财年带来回报？我特别想了解一些重要的里程碑成就吗？

A：从历史上看，如果您回想一下，我们的R＆D支出一直低于4％，这是不可持续的，我们今年已将其降低到大约7％。考虑到即将进行两项三项临床试验，但仍存在上升的偏见，但我认为这不会超过9-9.5，并且在所有两项三项试验都聚集在一起的时期内也是如此。我认为这是一项适当的投资，从零售的角度来看，所有这些产品都将从20财年开始投放市场，但是我们有大量待定的新药申请（ANDA）缩写流程也在流传，正如我们所说的那样。

问：您对美国的价格压力有何看法？

A：在本财年第一季度，我们看到了沉重的定价压力，此后从顺序的角度来看，它并不是很高，但是作为我们运营计划的一部分，我们确实将定价降低了个位数。

问：如果您必须就美国的市场地位，印度的市场地位以及非洲等其他市场，甚至您的抗逆转录病毒（ARV）招标，对未来的市场进行战略化或优先排序。在未来一两年内，对我们来说优先考虑什么？

A：三个市场；美国，印度业务和南非是我们的首要任务。我们在新兴市场中占有举足轻重的地位，而且在公司层面上的利润率很高，这些市场的增长可能并不那么快，但这三个本土市场至关重要。

问：回到您所期望的增长点。在过去六个季度中，每个季度的收入约为1亿美元。考虑到您最近获得的批准。在未来的美国业务中，您可以实现哪种平均运行率？

A：我不愿提供任何指导，但您应该期望我们在下个季度能提供更多的服务。美国市场的收入运行率将逐季提高。

问：您说过要打造特色产品的愿望。您能概述一些计划，目标和数字吗？

A：我们拥有一个已完成阶段1A的授权产品，并且正在寻找中枢神经系统（CNS）和呼吸系统阶段的机会。您应该期望Cipla在未来几个季度表现良好。