目睹青少年成长；专注于市场份额，农村普及率，稳定的利润率：达布尔

Dabur首席执行官Sunil Duggal希望与疲软的2018年相比会有更好的2019年。他补充说，由于基数较低，FY19的第一季度看起来不错，但由于政府支出的原因，预计需求将比第二季度有所改善，而且季风良好将是一个附加优势。

杜加尔说，未来的努力是在十几岁的时候增长，如果不是这样，那么肯定会在可持续利润率的基础上增长到十几岁，并补充说，由于价格控制，他们将能够保持利润率。

Duggal说，该计划不是依靠市场顺风来支持增长，而是通过市场份额的增长，更深的农村普及率，更好的品类管理等来发展我们自己的增长，并补充说他们希望跑赢市场

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他说，关于竞争，坏消息在他们身后，而不像以前那样令人沮丧。

苏尼尔·杜格（Sunil Duggal）2018年首席执行官/大伯预算案：达伯（Dabur）表示，期望政府直接干预以刺激农村需求，但反暴利轮廓清晰，但快速消费品的实施困难：Dabur Rural对消费故事至关重要； H2FY18的销量要好于H1：达布尔

蜂蜜等产品的势头良好，而牙膏和发油领域的市场份额显示出良好的吸引力。其他细分市场则显示出稳定的或略有增长的市场份额。

杜加尔说，在口头领域，他们一直在获得市场份额，目前约为16％。

此外，在其品牌和Patanjali品牌融合的类别中，该公司表现良好。

以下是采访的逐字记录。

拉莎：只是为我们估算这种需求情况？收获后情况很好，考虑到每个人都预计会有很多政府支出，您如何看待19财年？

A：过去两个季度的表现相当缓慢。中低个位数代表最好的类别增长。因此，季风后需求没有激增。展望未来，我们确实看到需求正在加速增长，正如您所说的那样。政府的支出和刺激措施将导致需求改善。很大程度上取决于季风，如果季风持续良好，那么我认为我们应该会看到目前相当低水平的需求肯定会增加。

索尼娅：当您说需求的吸收时，我们在数量增长方面要看的是什么，因为如果我看过去两到三个季度的数量增长相当不错，我的意思是第二季度为8％，第三季度为13％。您认为这种趋势可能会持续吗？

A：第二季度表现不错，第三季度在低基数的支持下甚至更好，但是我说的是类别增长，从联合数据可以看出，它们仍然显示出低至中个数字的增长。因此，这不是很令人鼓舞。我认为我们可能已经看到了触底反弹。我一直坚持认为，由于明年第一季度基数较低，我们将看到需求加速增长，然后由于季风良好，在随后的几个季度将进一步加速。因此，我期待更好的2019年，2018年将以柔和的姿态结束。

阿努吉：口腔保健空间如何？当我们去购物中心和D-Mart这样的地方时，显然Dabur有很多货架空间。就市场份额而言，您现在在哪里？在过去的几个月中您有没有回升？

A：我们的趋势在16％左右。我们每个季度和下一个季度以及随后的每个季度都将获得份额，一旦我们看到市场份额的增长将进一步加速。我们处在一个非常甜蜜的地方。当我早些时候谈到类别增长缓慢等问题时，我们确实打算将其击败。我认为即使在短期内，我们也希望看到增长在大约10％左右的区域。因此，我们将不得不超越市场。市场不利因素不存在。我们将不得不做的比市场正在增长的要好。

拉莎：我认为您的低基数帮助您在第三季度取得了不错的成绩，因此，您能否给我们提供9个月的视图？

A：很难给出9个月的视图。就像我说过的那样，在低基数的情况下，第一季度会再次看起来不错，然后真正的挑战就始于明年第二季度，当基数恢复正常时。那时正当的季风和政府刺激措施相结合将有助于我们加速增长。我们期待明年青少年的增长，希望在青少年时期，但肯定在青少年时期。当然，今年的前两个季度令人有些失望。

我们将不必依靠市场顺风来支持我们的增长。我们必须通过增加市场份额，通过更深的农村普及率来发展自己的增长，以更好地进行品类管理，这就是努力的目标。因此，我一直告诉我的团队，不依赖市场来支持您，您必须表现出色，这是您青少年成长的唯一途径。

拉莎：我想问你有关利润的问题。曾经有一位分析师说，这将在去年的通货紧缩或利率和价格下跌之后再出现。您是否认为这完全是一种优势价格？

A：我们可能会看到一些通货膨胀，通货膨胀率的趋势要比过去两三年来要快。现在已经说过，在价格上涨和更好的成本管理的支持下，我们将能够保持利润率。因此，我认为利润压力并不是真正引起人们关注的问题，同时利润率的提高似乎很难实现。因此，公司的努力将是在可持续利润的基础上至少在十几岁的青少年到十几岁的青少年之间实现两位数的增长，这实际上就是我们明年的计划。

索尼娅：像达伯（Dabur）这样的许多公司受到了诸如帕坦加利（Patanjali）之类竞争对手的激进定价的打击，尤其是在口腔护理和蜂蜜等领域，这种威胁消失了还是仍然存在？

A：大多数坏消息都在我们身后。现在，在低基数的支持下，我们的蜂蜜增长率当然是25％至30％，但是蜂蜜的势头非常高。同样，在口腔护理中，我们从未真正受到过Chyawanprash等的影响。因此，我认为现在的竞争环境并不像一年或一年半以前那样具有阻碍性。这些不利因素很多都在我们身后。

索尼娅：但是帕坦加利（Patanjali）并不这么认为，我的意思是他们的许多公司官员都表示，他们已经占领了将近一半的市场份额，尤其是在蜂蜜等细分市场。这是不是太夸张了，亲爱的口腔护理在这些领域的市场份额如何？

A：我们知道我们的市场份额数字，我们知道他们的数字，但这些数字不是由企业联合发行的，因此它们不是公开可用的。去年我们的股票有所减少，我认为我们已经完全弥补了今年的损失。因此，根本没有压力。如果说帕坦加利（Patanjali）的市场发展也有所发展，尤其是在蜂蜜和草药牙膏等类别中，那对我们也有利。因为我们参与了这一增长，所以在我们的品牌和Patanjali品牌融合的类别中，我们实际上做得不错。因此，我看不到这方面的任何问题。

拉莎：您已经在哪些产品中增加了市场份额，就市场份额的增加而言，您认为未来一年的趋势如何？

A：最近的增长来自牙膏和发油，这是我们份额增长的两个类别。在许多其他类别（例如空气清新剂，洗发水等）中，它们保持稳定或略有增加。但是，这两个类别对我们来说都是非常重要的，我们实际上已经看到了最近几个季度的良好增长。